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What to Prepare Before a First Consultation

Publicado el 15 de marzo de 2025

Una primera consulta con un estudio jurídico corporativo puede definir el rumbo de una negociación o el registro de una patente. Saber qué documentos y datos llevar acelera el análisis y evita rodeos.

Antes de la reunión, revise los contratos vigentes que tenga con socios, proveedores o licenciatarios. Si el tema es una patente industrial, tenga a mano el expediente técnico del invento, los resultados de búsquedas de anterioridad y cualquier comunicación previa con oficinas de propiedad intelectual. Para asuntos de derecho societario, lleve el estatuto actualizado, las actas de asamblea y los poderes vigentes.

Prepare una lista concreta de preguntas: plazos estimados, costos administrativos, requisitos de traducción o legalización, y la jurisdicción aplicable. Cuanto más específico sea el contexto, más útil será el consejo que reciba. No se trata de una exposición general, sino de un diagnóstico sobre su caso particular.

Finalmente, confirme la confidencialidad de la conversación. En Beatricestevens toda consulta inicial está protegida por acuerdo verbal de no divulgación, pero si lo prefiere, puede firmar un NDA antes de compartir detalles sensibles. Con esa base, el tiempo de la consulta se aprovecha al máximo.


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Cuando un cliente corporativo se acerca por primera vez, suele tener más dudas que certezas. No se trata de desconfianza, sino de prudencia. En más de quince años manejando contratos internacionales y registros de patentes, he visto que las preguntas se repiten con una precisión que merece ser atendida por separado.

La primera cuestión suele ser sobre el alcance del servicio. No basta con decir "asesoría legal". El cliente quiere saber si cubrimos la redacción completa del contrato, la negociación con la contraparte y la eventual defensa en caso de disputa. Mi respuesta es siempre la misma: depende del encargo, pero ofrezco un desglose por fases para que no haya sorpresas.

Otra pregunta recurrente es sobre la confidencialidad. En un entorno B2B, la información que se comparte durante la debida diligencia puede ser estratégica. Explico que todos los documentos se manejan bajo acuerdos de no divulgación y que el área cifrada del portal permite un intercambio seguro sin depender de correos electrónicos abiertos.

También preguntan por los plazos. No prometo fechas irreales. Si se trata de una patente industrial en Argentina, el examen de fondo puede llevar entre 18 y 24 meses. Para un contrato de licencia internacional, el tiempo de redacción y revisión suele ser de tres a cuatro semanas, siempre que las partes respondan con agilidad.

Por último, está la pregunta sobre el costo. No doy presupuestos genéricos. Cada caso tiene variables distintas: complejidad técnica de la invención, número de jurisdicciones involucradas, urgencia del cliente. Prefiero agendar una breve conversación para entender el contexto y luego presentar una propuesta ajustada.

Estas preguntas no son obstáculos, son señales de que el cliente está tomando la decisión con seriedad. Responderlas con claridad y sin rodeos es la base de una relación profesional que funciona.

BS

Beatrice Stevens

Abogada corporativa · Propiedad intelectual y contratos internacionales

Gutiérrez 8853 · (561) 546-7796 · info@beatricestevens.com

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